格莱斯陶瓷浙江宁波经销商陈晓碧：形象营销 助力终端

成熟的品牌代理商，会根据市场情况，为品牌的发展开发一套独特的营销模式。陈总在浙江宁波经营格莱斯品牌只有短短两年的时间，却取得引人瞩目的业绩成效！他认为品牌经营走精品路线，必须专注终端专卖店形象建设，以形象塑造价值。

格莱斯陶瓷浙江宁波经销商陈晓碧（上图左）（图片来源于网络）

精品营销 形象发力

对于品牌经营，陈总直言专卖店建设与整体营销业绩两者息息相关。特别是以零售为主要经营渠道，以攻克终端消费者市场为目标的代理商，在竞争日渐激烈的市场大环境下，只有将专卖店的形象高端化、标准化，让消费者感受到品牌独有的魅力，才能提高消费者的购买欲望。

在宁波主流的建材市场，陈总为经营格莱斯品牌就设立了三个形象专卖店，分别是恒大市场500方专卖店、红星美凯龙300方专卖店、沧海陶卫城260方专卖店。据陈总介绍，自从实现专卖店形象高端化、专业化后，整体经营有了三个明显的改变。一是：导购团队对格莱斯品牌的认可度与日俱增，特别是在工作态度及自信心上有了很大的提升。他们向消费者推介产品时，显得更加专业和有底气，无形中向客户传达了品牌的实力，拉升了产品的附加价值。二是：消费者也不再为价格表现出敏感抗拒的态度，成交订单的质量更胜从前。建店前单值难以突破万元瓶颈，建店后，订单总额频频超过2-3万，实现了量与质的飞跃。三是：建店拉升品牌影响，宁波各地的分销商纷纷慕名前来了解并代理格莱斯产品，这使得宁波地区的销量大幅度提升，品牌渠道更加多样化。

紧跟大统 夯实根基

在谈到如何做好终端形象建设时，陈总深有感触。他认为品牌精品化经营首先要敢于投入，依据公司终端形象店的十大标准来进行设计装修。其次要遵从公司设计师的跟踪指导，紧密配合与公司市场部、销售部的工作流程。再次，从软装搭配、人员培训等多方面着手把关，各项工作落实到位。要想做好终端形象建设，三者缺一不可。

最后，陈总表示：只要紧跟公司发展的步伐，做好终端形象建设，才能为格莱斯未来的发展夯实根基，增强后劲！