宾利陶瓷江苏常州经销商郑有华谈促销的成功之道

常州宾利陶瓷，店面面积超过1000平方，是宾利陶瓷最大的经销商。其掌舵人郑有华经营建陶产品有十多年的历史，深谙陶瓷的操作手法，目前已经把宾利陶瓷打造成为当地数一数二的品牌。郑总对促销活动的操作，有着异于常人的独到之处。

促销离不开广告

促销活动，宣传是重中之重。常州宾利陶瓷在硬性广告和软性广告方面的投入，这几年来不少于几百万。投入广告花费这么大，值不值得?答案是肯定的。广告都是无形的，但会转化为有形的销量。这些广告投入，换来的是家喻户晓的口碑。通过广告投放，常州很多老百姓认可了宾利品牌，一些机构也主动上门寻找合作机会，甚至连小孩子都对我们有了印象。在广告投放过程中，要“天上”与“地下”相结合进行轰炸，效果才会明显：“天上”就是指电视、电台、报纸、手机短信等;“地下”则是指传单、硬广等。

促销就是做现场气氛

无论用什么手段，把客户吸引到店里来才是关键。通过与团购网或者相关媒体进行合作，把许多准客户吸引到店里来。利用店内铺天盖地的物料和富有吸引力的内容设置，让很多原本没那么快交房，对瓷砖产品还处在比价阶段的客户也心动起来，提前下了定金。

口碑宣传才是促销的重点

促销宣传，头一次靠广告，第二次、第三次广告作用或许就会下降。通过活动的影响力，让消费者认识到活动本身的魅力所在，得到了实惠，产生了黏性，转化为品牌的忠实爱好者。只有这样，消费者才会通过自身的宣传，带动亲戚朋友来买砖，让口碑宣传成为最好的宣传方式。

促销活动要错开日期

节假日搞活动的商家太多，客户都给分流了，所以要提前做促销。尤其在传统促销旺季3.15，5.1，10.1等日子，尽可能提前准备。走在大部分商家之前，让别人跟着我们来跑。一来提高自身的士气，二来更易在市场上打出名堂。

促销一定要有噱头

2011年12月，常州宾利陶瓷推出“超级免单，全额货款百分百返还”主题活动!广告一经发布，就引起轰动，吸引了无数电话咨询情况，有实现需求的、有探求真相的、有怀疑真实性的!活动通过与前几名消费者签订货款返还协议，购砖后五年内将货款返还。在这段时间内，购砖客户为了确保利益不受损，就会时刻关注我们的动态，等于免费为我们做宣传。通过这种形式制造噱头，达到了宣传效果，而且成绩也十分可观。

促销要做好人员分工

好的方案都是靠执行才得以实现目标。在活动举行之前，要做好客户拜访，任务分解，布置会场，安保，统筹等等。大型促销就像一场战争，战争很讲求士兵的士气。所以，促销活动要设置激励员工士气的方案。店长和普通店员要分工明确，目标制定和奖惩机制要白纸黑字明明白白写出来，这样执行才会高质和高效。在促销的实战阶段，宾利陶瓷会对导购采取奖金递增方式进行奖励，从第一单到第二十单，每单奖励的额度都不一样。这样才会形成充足的激情、充分的干劲！