蒙地卡罗陶瓷杭州经销商李哲男成功经验分享

2014年，终端市场风起云涌，叹息不断，而蒙地卡罗陶瓷的终端营销精英及经销商却一改市场劣势，不断挖掘潜力，突破瓶颈，练就一身面对市场主动出击、寻找机遇、创造爆破点的营销魄力。下面让我们一起去看看蒙地卡罗杭州经销商李哲男的成功之道吧！

杭州蒙地卡罗陶瓷经销商李哲男(以下简称李总)就是在终端营销战中突颖而出的代表之一，他通过整合集团市场部的营销资源，不断尝试多样化营销，在营销中学习，在学习中营销，锻炼出一支无往不胜的狼虎之狮。

蒙地卡罗陶瓷杭州经销商李哲男（图片来源于网络）

终端营销 合力爆破

一个人的努力，是加法效应；一个团队的努力，是乘法效应。无论是在年会上的经验分享还是在面对面的访谈，都不难发现李总一直强调 “团队”二字，特别是在终端活动方面，团队的作用尤为明显。

“工欲善其事，必先利其器”，开展终端活动重在执行，而执行是否到位的关键就是团队，团队的配合程度决定整场活动的成败。据李总介绍，集团市场部第一次到现场协助指导做推广活动时，其专业、敬业给他留下了深刻的印象。当时，在大家的齐心协力下，活动取得圆满成功，团队也得到了不同程度的提升。往后他便有了进行团队建设，打造一支优秀的营销团队的想法。为此，他开始明析团队的构造，增聘一些市场需求的岗位，例如策划专员等。

坐言起行，善做善成。李总要求团队成员每次活动前都要充分讨论，虚心与市场部人员学习，并且听从规划安排，认真把每一项工作落实到位。经过几次活动的实践，李总的团队在不断磨练中逐渐找到工作协作的主旋律，现在已经能够自主策划和开展活动，而且每次活动都能够取得不错的成绩，团队建设成果就是不断创造更多的业绩成效。

多方发力 厚积薄发

2014年，对于终端市场来说，是不折不扣的活动年，正如李总所述，今年他们做的活动林林总总，层出不穷！大规模大投入的就有开业活动、周年庆典、国庆促销、厂家团购等；小爆破多落地就有家博会、建材联盟会、团购会等。无论是哪一种形式，只要是能够活跃市场、活跃品牌，他都带领着团队努力去实行。多场次的活动，不仅带来了业绩上的增长，还增加了品牌的曝光率和美誉度，更重要的是提升了团队的执行力。同时，李总还提到，大规模大投入的活动效果会比小活动更容易出成效，不过小活动的后续爆发力也不容小觑。终端市场的营销战，就是要多形式，多点落地，多次爆破，才能实现品牌的整体拉升。

访谈的最后，李总跟笔者提到最近做的一场团购活动，他表示这次活动做得非常成功，并分享了一些经验。为了活动过程做到有条不紊，李总带领团队在活动前期就做了详细的分工细化方案，事事明晰，责任到人。在促销氛围方面，做到工作提前做，将活动的信息展示最大化，直接冲击消费者的视觉。另外在宣传方面，召集专业的团队，来进行全方位的宣传，电视电台广告、报纸、夹报、户外广告、网络、小区扫楼、彩车巡游、电话邀约、短信点对点发送等各种宣传模式集中发力，用大力度的宣传来进行储客。他强调，做活动最重要就是储客阶段，所以在这方面加大投入，效果是很明显的;如果活动前期的储客功夫做得好，活动爆破当天也能够人气高涨，活动自然能够顺利进行，签单不断。

同舟共济扬帆起，乘风破浪创利市。期待团队建设不断完善后，杭州蒙地卡罗陶瓷在当地创出业绩火红的一片天地！