热烈祝贺萨米特瓷砖汕头专卖店盛大开业！

2021年11月27日，对于汕头市长辉装饰材料有限公司（以下简称“长辉装饰”）总经理侯锦贤而言，是个难忘的日子。他代理的萨米特汕头专卖店盛大开业。业内领导嘉宾云集，专卖店所在区域，虎跃龙腾，一派喜气洋洋。

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(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

▲萨米特汕头专卖店开业现场

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

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▲萨米特汕头专卖店开业现场

萨米特品牌汕头专卖店开业至今半年不到，其家装版块的销量业绩，直接增长了80%！

这一增量，放在疫情反复、经济大幅度波动、建陶品牌普遍一季度财报显示销量下跌的当下，无疑是闪耀的。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

▲萨米特汕头专卖店开业，侯总现场致辞

那么，作为萨米特瓷砖汕头市经销商，侯总和他的团队创造逆势增长的秘诀是什么？有何借鉴意义？不妨跟随笔者的笔触，去了解详情。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

据悉，在代理萨米特品牌之前，侯总在建筑装饰行业已有30年沉淀历程。对市场宏观经济环境、行业纵深发展环境以及自身的综合因素，都有深刻充分的认知。

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▲萨米特汕头专卖店外立面

疫情反复下社会大环境经济态势暗淡，建陶产业下行阶段特征明显，互联网平台信息覆盖持续深广下商家价格愈发透明化。

若要突破重围实现市场争夺，需要核心竞争力，需要一种更有效触动消费心智的方式。

譬如：更精准的定位、更具吸引力的消费场景、更强大的品牌和团队形象。

基于对业态环境综合判断后，侯总决定选择携手萨米特品牌，并投入大量资源投资建设店面。

“这样的选择,它是战略的需求，亦是战术的考量。面对多变的环境，采取“以不变应万变”的战术，代理萨米特品牌、建设大面积专卖店，坚持做强做大、自我提升并与优秀者同行也是面临当下环境所做的应对策略之一。”侯总表示。

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

“事实证明，我们的选择确实没错。去年11月底开业，到现在也就半年不到，家装版块销量增势显著。”侯总对店面开业后带来的综合效益，尤其是业绩呈现，颇有信心。

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品牌广泛的知名度、产品线的丰富程度、团队的综合素养以及品牌店面形象，都是萨米特瓷砖品牌吸引侯总的重要因素，也是赋能效应的核心。

首先，“萨米特品牌及新明珠集团，作为中国建陶领域的头部品牌和企业，其品牌效应明显。同时，萨米特品牌已经直接触达到普通用户端，这对于我们代理商而言，意义重大。”

侯总表示，自己在汕头做装饰生意已经30年了，从入行之初就已经了解新明珠集团以及萨米特品牌。消费者及客户也都通过品牌宣传、广告效应或实际使用体验，对这个品牌品质有较深认知。

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▲萨米特·特别爱全新广告画

第二，侯总表示，“萨米特拥有丰富多样的产品系统，当下最新、最潮流和最具设计感的产品，都能在萨米特找到。这一点对于我们布局多样化渠道市场和对接多样化需求的客户，是一大优势。”

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

第三，萨米特的团队，年轻而朝气蓬勃，服务力和配合度、执行力均非常优秀。在合作过程中，团队全面介入给予较多帮扶建议和资源整合。

第四，需要特别说明的是，所有的升级和优势，最直观的呈现，往往浓缩在店面形象中。

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

店面，是终端销售的根据地，唯有店面，才能将品牌的高度和竞争力零距离展现在终端消费者面前。好的店面自己会说话。

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

2022年，萨米特瓷砖品牌全面提升，注重营销系统的升级与消费体验模式的实施，致力于为新时代消费者提供时尚性以及实用性相结合的产品。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

萨米特汕头专卖店整个店面采用极简的设计语言，打造轻奢时尚的美学空间。体现着对现代都市人居环境的深层思考，满足快节奏时代下的舒适、精致生活要求，也让生活品位不断提高的人们找到灵魂居所。

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

店面的设计将岩板产品的美感以及实用性完美地结合展示，真真切切地回归到产品展示上，大板的应用设计尽展高品质家居空间的精髓，捕获了众多消费者的心。

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

赋能，是一个综合概括的说法，但具体到实际操作之中，这些赋能都是实实在在的，它们对销量带来的提升，不容小觑。

“萨米特专卖店开业之后，我们家装渠道版块销量，直接增长了80%！而工程方面，尽管地产开发商生意难做，但经过努力，我们转型市政工程，目前也有几个项目都在推进中，向好明显。在当下业态环境下，这些成绩令我们信心倍增。”

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

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▲萨米特汕头专卖店空间展示

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

侯总表示，“萨米特品牌，本身是一个优秀的、具有广泛知名度和美誉度的品牌，这是竞争基础之一；其次，它具备丰富的产品线，便于我们对接更多不同需求层级和特征的消费者。把对位精准的产品及风格，与用户进行精准适配，就是销售成单的关键。”

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▲萨米特汕头专卖店开业现场交流

一个客户进店，不仅要了解客户直接表述出来的需求，更要能够捕捉到客户无法表述、甚至自己都不清楚的隐性需求，并有办法将这种隐性需求加以精准满足，成交就不难。

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▲萨米特汕头专卖店开业现场交流

据悉，客户来专卖店进行选购时，侯总及其团队会通过专业的沟通引导以及设计服务，去挖掘客户的可能性喜好并给出建议。结合沉浸式的产品空间展示区体验，让客户对产品产生新的感知，最终促进成交。

(图片来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)

▲开业现场吸引众多设计师交流

“尽管大环境变了，但用户及市场，一直存在。只是现在变得更精准了，那么就需要我们去适配更精准的服务和对接。”侯总表示，“精准对接”或许是这个时代真正的竞争力。

(文章来源：萨米特瓷砖公众号，侵删)