立足工程不断创新发展——专访江阴惠达瓷砖沈华

他，2008年加入惠达瓷砖，成为品牌首批客户；他，用10年时间，全面打响惠达瓷砖在江阴的知名度；他，敢为人先，积极践行公司的各项政策；他，推动展厅的全面升级，领跑时代；他，就是惠达瓷砖江阴经销商沈华。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

惠达瓷砖江阴经销商沈华

沈华，惠达瓷砖江阴经销商。2008年开始代理惠达瓷砖，至今整整十年，十年来，他深耕工程渠道，积聚了丰富的经验与人脉资源，在江阴建材市场一直以工程渠道见长，从2008年第一个工程江阴南菁中学9万平方米到现在上百个工程并成为政府工程、企业、全国海澜之家及爱居兔门店的长期工程合作伙伴！十年来他已将惠达瓷砖成功打造成江阴建材市场的一线品牌。

务实筑基 相伴十年

为什么选择惠达瓷砖？沈总用了一个词来形容“情感”。沈总本来就是重感情的人，他说，惠达总部领导战略清晰，从上到下无论是领导力、产品、企业精神和文化纲领都非常打动他。沈总也去考察过很多品牌，是惠达瓷砖的产品的品质和服务以及惠达深厚的文化内涵让他下定决心，跟着惠达一起创造辉煌事业。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

江阴惠达瓷砖轻奢馆

创新、务实、敬业、争先 是惠达企业的精神，也是江阴惠达瓷砖沈总的信念！惠达有36年的厚实基础，在供应链体系、品牌传播、渠道开拓上有着得天独厚的优势。所以在产品的品质、品牌影响力和终端门店布局上更能与市场沟通，消费者也更信赖。沈总2008年加入惠达瓷砖大家庭，一起走过10年光阴，在这么长时间的合作中，彼此建立了深厚的感情！对于沈总而言，惠达不仅仅是他代理的一个品牌，也是一个非常温暖的大家庭！

厂商合力 实力取胜

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过趋势。团队+系统+趋势=成功。如此低迷的整体大环境下，惠达瓷砖在江阴每年业绩保持稳定的增长，工程渠道更是做得风生水起成为当地的楷模。在沈总看来离不开厂商合力以及总部政策的大力支持和配合，例如渠道产品的开发把控，及时灵活、易操作的供应和链接模式都是很关键的因素！

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

江阴惠达瓷砖轻奢馆

“惠达瓷砖一直以来非常注重经销商体系力的建设，这对于惠达的稳健的发展发挥了至关重要的作用。“经销商既是厂家整个销售体系的最前沿，也是和消费者之间沟通的纽带。我很明显感觉到惠达瓷砖在经销商体系力建设方面的确是花了大力气，现在的成果就是最好的证明。市场越是不好，这种体系力所发挥的作用就明显。而且市场总是有高有低，无论是站在厂家的立场，还是经销商的立场，必须要明白一个完善的体系力是能够保证可持续发展，穿越牛熊的核心能力。”沈总说！

宏伟蓝图 蓄势待发

2018年11月25日，惠达瓷砖江阴1000平方的全新店以“新形象 心出发”携着全新的产品体系、全新的品牌文化理念完美呈现，正式起航！随着精装房的发展，战略集采将是未来发展趋势。对此，沈总进行战略升级，源于惠达的实力规模、产品的丰富和优秀品质，以及要深耕工程渠道的决心，将传统业务员走出去销售的概念转变成将客户带入展厅，以更为形象生动的展示手段来做好营销。将工程展厅打造成为工程渠道招采人员之家，交流分享、工作休闲的平台，与客户的联系更为密切。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

江阴惠达瓷砖轻奢馆

在与沈总的交谈中，其低调、稳健、务实的经商态度令笔者甚为钦佩。沈总透露，2019年江阴惠达瓷砖以公司化的运作方式征战，将大力配合总部的发展规划，深耕工程渠道并把工程做大做强，此外，随着惠达在江阴地区的知名度越来越高以及新展厅的落成将会拓展家装、零售、设计师等多渠道经营，力争逐步把惠达瓷砖打造成为江阴一带家喻户晓的品牌!

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

(文章来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)