稳中求进 驭势同行——卡米亚瓷砖常熟经销商访谈录

在困顿的市场环境下，有人选择退出，有人选择坚守，有人选择创新求变。在建材市场这一场大浪淘沙中，卡米亚瓷砖常熟经销商周建兴则选择了积极拥抱市场，一路迎风破浪，乘势而上。

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

卡米亚瓷砖常熟经销商周建兴

变则通，周总经过了多年的市场磨砺，早已在平常路中摸索出一条不平常路出来。面对复杂的市场环境，周总摒弃过往传统的经营模式，迎合市场发展趋势，一路创新、升级、转型，开拓多元的销售渠道，使得卡米亚瓷砖在常熟市场的竞争力不断提高，销售量和消费者口碑更是名列前茅。

渠道升级聚焦

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

“零售、家装、工程，多渠道全面开拓市场。”

市场瞬息万变，驻店候客的时代已经过去了，现在市场竞争越来越激烈，大部分经销商将重点放在渠道开发上，通过多元的渠道去开拓更宽广的市场。在渠道升级上，周总精准锁定目标群体，聚焦在三方面——零售、家装、工程，整合多方资源，依托强大的品牌实力，丰富的行业经验，让卡米亚瓷砖常熟专卖店的销售量一路稳居前列。

周总表示，在促销活动上，他的态度转变是十分明显，从以往的不做促销活动，到如今主动提出活动需求，希望借助促销活动造势、引流，助力销售量的提升。

客户至上，用心服务

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

“金杯银杯不如消费者的口碑，口碑营销是最好。”

在全民品牌化的今天，企业只有以良好的口碑才能赢得市场，在激烈的竞争中抢得先机。周总的团队秉承客户至上的原则，不断提升服务水准,为消费者带去温暖贴心的服务。

硬件软件两手抓

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

“坦白说，现在只要有意向客户进店，基本都能成交，在市场不景气的大环境下，我们更要以一个积极向上的心态面对挑战，用更好的品牌面貌展示给消费者，所以我认为店面升级改造必要的。”

在周总看来，店面装修是硬件，团队是软件。如今，店面已经完成了升级改造，硬件设施焕然一新，迅速提高了进店率和成交率。

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)

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卡米亚瓷砖常熟专卖店掠影

除了硬件升级，对于软件的维护和升级，周总也从来不松懈。一直以来，他特别注重团队的稳定性，虽然目前终端的人才流动性很大，但周总的团队管理一直很稳定，而长年累月形成的默契和经验，也为店面的良性发展打下了夯实的基础。

“代理卡米亚瓷砖之后，我一直没有代理其他品牌，在常熟市场中一直稳步前进，卡米亚瓷砖的推广战略和优质产品也进一步提高了品牌在本地市场的占有率和知名度。”

怀着对未来的期许，周总表示，未来将紧随卡米亚瓷砖的步伐，将常熟专卖店做大做强。

(文章来源：卡米亚陶瓷公众号，侵删)