中源紫砂宜昌经销商颜伏强 永不止步的前行者

时光如梭，湖北宝加利陶瓷有限公司已然成立十年，十年风雨，我们得到了合作伙伴及公司每一位员工的帮助和支持；十年荟萃，我们沉淀了一批稳定且优秀的经销商。借此十年之际，讲述他们精彩的成功故事，品味他们别样的传奇人生。

中源紫砂品牌宜昌区域总代理 颜伏强先生（以下简称颜总）

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

人物背景

颜总，2010年加入中源紫砂品牌，曾荣获“优秀团队”、“优秀专卖店”等多项荣誉称号，并连续四年被授予“年度全国优秀经销商”。

不循常道，敢为人先

人生就是在不断尝试，不断折腾的过程中享受乐趣。近三十年前的颜总当初还是一个初出茅庐的年轻小伙，从大山里来到当阳，怀揣着出人头地的梦想，凭借着吃苦耐劳的精神，仅短短数年，就在贸易批发行中干出一番不菲的成绩。在此期间，曾荣获“当阳市十佳青年”、“玉阳办事处十佳青年”、“当阳市优秀党员”等先进称号。往后十余年，颜总发展出自己的事业，踏实勤奋的埋头于此，迅速打拼出了属于自己的一片天地。

就在个人的贸易批发事业如日中天的时候，颜总突然做出了一个重要决策：转行，做陶瓷。他看准了陶瓷行业的大好前程并坚信的认为自己一定可以成功。因为之前和中源紫砂品牌有过些许合作，他信任这个品牌，于是，2010年，颜总选址易安居建材市场，正式加入中源紫砂，成为品牌当阳区域总经销商。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

2010年以后的陶瓷行业市场竞争已经非常激烈，在这种情况下，经销商要在抢占市场时获得优势，产品是一大利器。“市场不等人，唯有快速出手才能制胜终端”。对于营销，有着多年从商经验的颜总有自己丰富且独特的营销之道，他在这一点上紧跟品牌的发展步伐，他认为，无论营销手段怎么高明，产品才是抢占市场的根本利器。所以在品牌推出新品的时候，他总是及时地将新品进行上样，争取尽快让消费者看到新产品。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

除了抢占市场先机，产品亦需要好的营销渠道推广至最终的消费者环节。市场结合产品是提升销量的关键，优秀的营销渠道可以降低成本和提高品牌的竞争力。颜总在选择营销渠道上，不仅单纯的进行单一的零售渠道，更是结合当地市场的现状，逐渐增加其他销售渠道的投入比重，例如泥瓦工渠道、工程渠道、家装渠道等，通过多渠道营销去不断地抢占市场份额。“如今的市场环境已经是千变万化了，我们要根据企业的发展状况去适应市场，单一的渠道模式过于简单，不够灵活多变，我们进行多渠道的经营才能进一步把品牌的优势发挥出来”。很快，颜总就把中源紫砂品牌专卖店在当阳发展的红红火火。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

稳中求变，果敢前行

“安逸和舒适往往会让人走下坡路，所以需要不停歇地勇敢前行”。颜总有着上一辈人的忧患意识，他很难让自己处于很稳定和安逸的状态。《孙子兵法》中有一句话，“凡战者，以正合，以奇胜。”讲的是善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，出奇也含有出新的意思。在他眼里，创新是多样的，打破自己常有的稳定状态，亦是一种创新。

2017年，颜总在原有的两家店面又拿下宜昌金都建材城的门面，打造近200平方的品牌专卖店，将建材事业版图持续扩张。2018年初，店面正式开业，以农村包围城市的战略，在小区团购上做重点推广，至今，已经拿下多个楼盘的团购房，虽然初入宜昌区域不到一年，但中源紫砂品牌已经抢占了有效的市场份额。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

针对小区推广，颜总有一套成熟的拓展思路。一般在小区还没有开盘前的半年到1年时间里，就要提前做好进驻的准备。业主一般都比较急于入住，通常在交楼前半年就开始在建材市场上看瓷砖。所以这时看准时机，抓住信任度高能起领袖作用的人很关键，熟知消费人群的层次同时相应地推出合适的产品，这样做小区团购就很容易事半功倍。不仅参与规划，颜总一般还会亲身参与到小区推广中，他认为只有参与进去，才能及时发现问题、分析问题最后妥善地解决问题。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

不畏不惧，不言弃

在这个僧多粥少的市场环境里，如何在激烈的市场环境下分得一杯羹，除了得益于自己的经营策略之外，还要依赖于自己的品牌优势。在颜总看来，中源紫砂品牌优势就在于年轻有活力有梦想。“年轻意味着敢想就敢做，充满激情和创造力”。颜总十分认可品牌带给他的巨大支撑，同样也认为建材未来的发展终究是年轻人的舞台。所以，颜总早在2014年就有意培养儿子颜鑫成为事业接班人。无论是谈客户或是做推广，颜总都会带上儿子一起，让他熟悉每个流程，摸透各个环节。

颜总的儿子颜鑫，一枚九零后的上进好学好青年，小颜总和父亲在性格上有很多相似的地方，同样的吃苦耐劳和亲力亲为，同样的真诚坦率和果敢决断，较之颜总，他更多一份年轻者的激情和干劲，对这份事业更多一份初出茅庐的不畏惧。所以，三年的时间，小颜总已然成长为父亲一样的可独当一面的管理者，接手了宜昌金都建材城的品牌专卖店，且打理的有条不紊。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

近两年来，建材领域很多企业受限于环保、市场行情和产能过剩等问题，看似已没有往日的红火景象。但颜总认为，供求的不平衡实际上是在进行有效的优胜劣汰，为市场留存更多有实力的优秀企业和商户，把这个行业打造的更加规范化。所以，不要抱有消极的想法，而是要从自身寻找可以改善的空间，化压力为动力，内增自身功力。

“其实，每一家公司做到最后都不是在做产品，而是在做服务、文化以及对用户心理认知的改变”。他说，在陶瓷产品越来越趋向于同质化、竞争白热化的大背景下，以个性服务来提高产品附加价值将是品牌提高竞争力的一个突破方向。他相信品牌有实力，也相信他们父子携手一定有能力应付一切挑战和竞争，所以，对于今后在市场的发展，颜总充满信心。

(图片来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)

涌动的水能够冲走石头，因为水积累了足够的势能，猛禽能够迅雷不及掩耳一下逮住小鸟，因为猛禽准确的控制了动作。成功并不是朝夕之间的偶然所致，而是脚踏实地的积累点滴，在自身积蓄的实力达到一定程度时，抓住机遇，一击即中。

(文章来源：中源紫砂陶瓷公众号，侵删)