威尔斯吴江经销商陆凤珍：谋定而后动 颜值与实力并存

在吴江，每年四届的家居建材博览会上，人头攒动，场场爆满。吴江威尔斯陶瓷连续四年，占据家博会的瓷砖一线大品牌位置；每到活动期，签单不断。而其中的签单王，要数吴江威尔斯总经理陆凤珍，创下单场活动个人签单近百单！

小身材蕴藏大力量，不老童颜下是一颗拼搏的强大内心。职场上，陆总做陶瓷12年，对威尔斯情有独钟，专注一个品牌不动摇，不卖一片杂牌砖，营业额每年以30%幅度稳步递增，实力不容小觑！生活里，她就像她的家乡同里古镇一样，温婉和顺，谦和有礼。她说：越努力越幸运！踏实努力，认真负责，干劲十足的她身上有着80后独特的本质。陆凤珍总是热情地对待身边的人，阳光般温暖和煦。她耐心深入与客户沟通，力争每一单都拿到手。亲力亲为，为客户测量、送货、验货，指导养护，她从不厌倦；把客户当做朋友对待，是她成功的小秘诀。

天时：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

英国著名作家查尔斯·狄更斯在《双城记》中写道：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在近年形势严峻的陶瓷市场，更多的陶瓷人感叹道：这是一个最坏的时代！然而吴江威尔斯掌舵人陆凤珍说：这也是一个最好的时代！在这一时期，威尔斯品牌毅然升级转型，走高端品牌化发展道路，这一举措给予经销商很大信心。借助这一发展契机，作为威尔斯新生力量，代理威尔斯仅仅4年，吴江威尔斯表现出蓬勃的生命力，以家装渠道为辅，深耕零售，营业额每年以30%幅度稳步递增，也开创了属于自己的全新时代！

地利：品牌外溢优势强 广告造势全

依托苏州G60科创走廊中心城市及江苏长江经济带的重要地理优势，苏州家装渠道日臻成熟。得益于威尔斯陶瓷在苏州多年来的品牌基础沉淀，长期稳定的产品质量以及有口皆碑的市场美誉度，在苏州市最南端的吴江，威尔斯品牌外溢效应尤为明显。

早在加盟威尔斯之初，吴江威尔斯陆凤珍就制定了由内而外的广告辐射策略。由市场出入口户外广告，到连续四年的家博会活动广告，再到吴江电视台家居频道专栏广告及交通电台广告等，威尔斯广告几乎覆盖整个吴江区域。为强化这个优势，陆凤珍决定斥资投入吴江公交站台广告及重要干线高炮广告等，助力威尔斯品牌形象再度提升。

▲陆总接受电视台采访

▲建材市场出入口广告

人和：走出去 引进来

作为吴江电视台的明星品牌，威尔斯陶瓷连续四年在电视台主办的家博会上占据有利位置。吴江威尔斯陆总表示，我们从前两年就一直与吴江电视台合作搞团购活动，已经搞了10场活动，场场爆满，每次都有很不错的成交量。虽然我们威尔斯的产品都是以超实惠的价格回馈客户的，利润低；但是这种线上推广线下活动相结合的模式，让威尔斯高品质的产品得到了更多人的认可和信任，对威尔斯陶瓷的品牌推广起到了很好地宣传作用。品牌做出去了，活动就成功了！现在外面一说威尔斯陶瓷，大家竖大拇指“大品牌，产品好”！这让我很高兴，很自豪！

▲吴江威尔斯团购现场，客流如织

生活需要目标，人生需要自信；陆凤珍始终把“有成就感的奋斗”，放在成长道路的重要引导位置。陆总将积极乐观的工作态度传递给店里的每一个员工，搭建一个精诚团结、协作进取的优秀团队。团队间分工明确，职责到人，犹如一股坚韧的绳索，稳扎稳打，一路向前。陆凤珍充分利用当地建材市场资源共享优势，转介绍、帮带客户等， 与其他各品牌家居建材商合作共赢，实现营销成绩的全面稳步提升。

▲吴江威尔斯营销团队

陆凤珍表示，在未来的发展规划里，我们将全力配合公司“V50”大店计划，建设更加高端大气的品牌旗舰店；全面优化产品结构，细分产品展示品类，美化产品展示效果，努力实现产品线全覆盖；丰富完善店员职能分工，稳步提升售前售后服务。我坚信，通过我们的不断的努力和突破，一定会谋得更加强劲光明的未来！