顺势而为 专访兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰侧记

在风起云涌的建陶市场中，有这么一位很有东北范儿的福建籍经销商，纵横建陶行业十多年，善于把握住市场趋势，顺势而为，成为辽宁大连建陶市场的佼佼者。他，就是兰洛斯瓷砖大连经销商——黄俊杰。接下来就让我们一起走进黄俊杰的世界，领略他的创业风采。

顺势而为 专访兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰侧记

【记者】：黄总，您好!说实在话，第一眼见到您就觉得您魁梧的身材和身上的气质，颇有东北范儿!请问您事业的起点是在大连开始的吗?

【兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰】：感谢您的赞美!我的父亲很早就在大连合伙经营陶瓷生意，在大连有一定的规模和名气。从1998年起，我就开始接触到陶瓷批发的环节，当时工作的公司是个规模较小的公司，店面和仓库就老板和我两个人负责，老板去港口批发货物的时候，我就到店里做零售。那时候基本上就是店面、仓库、港口多头跑。2000年，我开始进入店面做导购，积累经验。后来发现：开店面，代理品牌，做零售这种生意模式还是有发展空间的。

【记者】：那您是从何时开始代理品牌，独立操盘的?在独立创业和操盘过程中，你是如何使自己一步一步达到今天的成就呢?

【兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰】：2006年，我坚定地走上了独立创业、开设店面和代理品牌的道路。说实在话，刚创业时的资金大部分是借来的，还好，赶上了好时期，把握住了陶瓷市场趋势，对于热销的产品我都能察觉，及时铺货，并制订相应的销售策略。

现在，仅大连后盐展厅店面面积就已经扩展到了1000多平方米，这和后期市场发展有很大的关系，在多年来的操盘经验中，我意识到品牌在大连这个市场的重要性，只有做大做强，才能在这样的市场环境中脱颖而出。所以，后来代理再签约品牌的时候，除了看品牌的厂家规模，我更看重品牌各方面的信誉以及美誉度。

【记者】：看来选择和兰洛斯合作，黄总也是经过深思熟虑的啊，那么黄总，请您介绍一下大连客户的消费习惯以及建陶市场上目前比较热门的产品-大理石瓷砖的现状。

【兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰】：大连的客户一般会选择店面装修高端，有一定规模和实力的品牌专卖店，在产品选择上更是看重产品的整体空间应用效果。兰洛斯原石金砖的特点以及风格格调正好满足现在大连市场客户装修需求。如果产品花色纹理，整体搭配符合客户喜爱的装修风格，就会以整体空间购买，包括地砖、边线以及所有的配套产品等，总的来说，我还是很看好兰洛斯瓷砖未来在大连市场的前景。

现在大连的客户在选择瓷砖方面都会考虑大理石瓷砖或全抛釉，但是全抛釉整体装修效果不够显大气。虽说大理石瓷砖的主要核心工艺也是全抛釉技术，不过大理石瓷砖产品线主要为仿石材纹理，更因为厂家设计样间比较重视装修上的细节，因而更显简约大气。同时，逼真的仿天然石材纹理更是大理石瓷砖的重要卖点之一，整体铺贴效果令人更亲近自然，既显奢华又不失低调。我认为大理石瓷砖相比全抛釉，大理石瓷砖在2015年会更热销。

【记者】：大理石瓷砖作为新的品类，您和您的团队是否已经制订好了终端推广计划呢?

【兰洛斯瓷砖辽宁大连经销商黄俊杰】：团队建设一直是我十分重视的。在2006年创业时，我就觉得销售团队的重要性，现在已经完成了团队的配置，并不断的锻炼团队，提高他们的能力和素质，各施其职。至于大理石瓷砖的推广，2015年我是计划以零售和设计师渠道为主的销售模式，继续跟大连当地的家装公司合作，认真耕耘设计师渠道，把兰洛斯瓷砖这个品牌在大连市场做大做强，打造成大连区域设计师喜爱品牌。

【记者】：感谢黄总在百忙之中接受这个采访，也感谢黄总对兰洛斯瓷砖一直以来的支持，最后，我谨代表兰洛斯瓷砖全体同仁预祝黄总2015事业蒸蒸日上，财源广进。