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优秀经销商:专访南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

2018-11-28 11:06:30 http://www.chinaceram.cn/ 责任编辑: 赵静静 浏览数:29624 手机访问 中华陶瓷网

孔祥君的老家在浙江金华,商业氛围浓厚,那里聚集天下最会做生意的温州人、义乌人、泰顺人,家庭式工厂密如繁星,小老板特别多。

中华陶瓷网】低调而活跃,和气而敢闯,是浙商的经商特点。从20岁以2万元开始创业,南京创想建材有限公司总经理孔祥君凭着浙商特有的精明与能干,一路披荆斩棘。与东鹏结缘,让他沉淀20多年的经商功力得以爆发,连续三年在南京市场屡创佳绩,并一举获得东鹏瓷砖2017年度“金牌经销商”。

东鹏陶瓷

(图片来源:东鹏陶瓷公众号,侵删)

南京东鹏瓷砖董事长孔祥君

我们东鹏是厚积薄发,我做东鹏可能只有三年,但是我做这个行业有20多年了,我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力,就像武林高手,当你没有利剑的时候,你就要去练内功。

20岁创业,28岁买别墅

孔祥君的老家在浙江金华,商业氛围浓厚,那里聚集天下最会做生意的温州人、义乌人、泰顺人,家庭式工厂密如繁星,小老板特别多。

1995年,刚满20岁的孔祥君拿着2万元,代理老家的一个小瓷砖品牌,在南京做批发。每天骑着一辆自行车送样品,碰上哪家要货,他就踩着三轮车去送货。他在白天开门做生意,晚上累得直接躺在瓷砖就睡着。

当年做成第一笔生意时,他专门买了一辆捷安特自行车和一个寻呼机,以此表彰自己。

到后来,他发现每天这样倒腾送货实在太辛苦,于是就为进货老板做代销,然后找下家销售,把此前被动的模式变成主动的模式。

改变模式后,销量突飞猛进,原本每月的货量只能卖出一两卡车的货,后来每月的货量竟卖出四、五卡车!当时一卡车的货可以挣2000元,一个月就赚了10000元。而当时普通工人的月薪才500—600元。

28岁那年,他在南京的一处高档小区买下一栋别墅,成为小区最年轻的业主。

经销商

(图片来源:东鹏陶瓷公众号,侵删)

不忘初心,三年铜银金

2007年,孔祥君成为某瓷砖品牌的代理商,也做得风生水起。直至2014年底,得知东鹏陶瓷在南京的代理商要做调整,不甘一直做小品牌代理的他决定抓住这次机会。

他了解到,东鹏当时在南京攻占市场两三年了,投了很多钱,却没有做成功。

而孔祥君在南京做瓷砖代理已有20年,不仅对市场熟悉,积累大量人脉资源,而且团队骁勇善战,业务能力出众。这不正是代理东鹏的有利条件吗?

南京东鹏在2015年—2017年连续三年超额完成任务目标,无论是团队的发展还是渠道方面均取得高速增长,并依次摘得东鹏瓷砖经销商铜牌、银牌、金牌。成为东鹏瓷砖优秀经销商代表之一!

瓷砖代理

(图片来源:东鹏陶瓷公众号,侵删)

(左三)南京东鹏瓷砖孔祥君荣获2017年度东鹏瓷砖金牌经销商

勤练内功,携手东鹏创未来

“虽然我代理东鹏只有三年,但我从事这个行业有20多年了,我把我20多年的沉淀在东鹏品牌上发力了。就像武林高手,当你没有利剑的时候,你就要去练内功。等到利剑在手,你就可以所向披靡!”对于孔祥君来说,结缘东鹏并做出一番大业绩,这一切都是厚积薄发、水到渠成的结果。

同时,在文化价值观方面,他非常认同东鹏的文化理念。

他第一次到东鹏佛山总部考察,收到何新明董事长送给他的一本《东鹏之道》,东鹏的发展历程以及“以此为生,精于此道”的企业精神,让他顿时觉得与东鹏相见恨晚。“我从1995开始就一直只做瓷砖生意,和何董的价值观非常相同,做到‘以此为生,精于此道’!我觉得非常投缘,真应该很多年前就加入东鹏了。” 

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