欧福莱成都经销商杨胜松：成功，从一个不被自己淘汰的人开始

成功，要打开几扇门，你不知道；颠覆，要历经几重险，你不畏惧；前行，要直面几多问，你不退缩。你说，这就是我，一个特立独行的我，一个坚定执着的我，一个百无禁忌的我。

而这样的我「从一个不被自己淘汰的人开始」，【欧福莱陶瓷】成都经销商杨总专场访谈。

从第一次认识杨总，他就是这样的一个人。

在整个大西南乃至全国的陶瓷圈子中，杨胜松是个大名人，直爽、诚信、热情，无论相熟与否的人都会给他这样的评价。

作为最早一代陶瓷人，他原是四川新中源的营销总经理，为追求自已的理想、做一番事业，2012年离开新中源之后开始在成都做陶瓷经销商。几经陶海翻腾，杨胜松在众多品牌中选择了欧福莱，作为一个行动派、实干家的他，在谈及为何选择携手欧福莱陶瓷时，只说了一句：人，要善于在适当的时机做对的事情，想要成功，就要从一个不被自己淘汰的人开始。

在建材市场环境多变的情况下，如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展之道，是很企业及经销商伙伴正在面临的问题。

欧福莱陶瓷自成立以来，始终保持高速稳健的发展，这离不开众多优质经销商的支持和努力！

多数人毕生追逐成就感；少数人毕生追逐满足感。多数人想尝试更多经历；少数人细味每一份独特体验。多数人想丰富自己的爱好；少数人深入研习自己的热爱。

对于生活

多数人想的更多 少数人走得更远

杨总作为欧福莱优秀经销商之一，刚加盟欧福莱陶瓷，就凭借个人魄力，积极参与品牌推广、渠道建设、促销团购等活动，用最短的时间提升欧福莱陶瓷在当地的知名度和美誉度，他就是这样一个有魄力、敢拼、敢做的男人，身上有许多宝贵的经验值得我们去学习和分享。

为此，我们对他进行了一次深度访谈。

欧福莱成都杨总专访，记录一小时里的理想生活。

专访不将就的人生体验

介绍：2017年，欧福莱陶瓷向全行业宣布品牌升级，通过缎光、大板、低吸墙砖等引领市场的优质产品吸引了全国客户加盟的目光。

杨胜松以他尖锐的眼光选中欧福莱，并成为品牌升级后的首批欧福莱加盟商，从2017年9月份开始，在成都打造500平方的旗舰店辐射整个四川省，并调拨强大的销售团队迅速打开市场，为欧福莱品牌在西南地区竖起一面鲜亮的旗帜。

杨总表示：对于欧福莱陶瓷这个品牌，他很有信心。

欧福莱陶瓷凭借强大的品牌实力、优质的产品品质以及前瞻风格俘获了年轻消费者的芳心。所以欧福莱在短时间内便打开了市场基础，借用现在流行的一句话，那就是“未来已来，未来美好生活就在欧福莱”。杨总表示，他就是要把欧福莱陶瓷做成在西南区域市场不可顶替的高品质、有颜值、同时也是最亲民的陶瓷品牌。

现在网络上流行这样一句话“只要确认过眼神，你就是我们遇上对的人”，那么，我们就来看看杨总在品牌之路上如何突围！

问题一：作为行业的一个资深前辈，如何看待现在行业的风格走向，如何从竞争激烈的市场中突围出来呢？

杨胜松：品牌要成功，产品还是关键。

产品的品质，人性化设计，美观等等都是非常重要的元素。目前，日趋理性的消费者越来越信赖产品品质，只有好的产品质量、花色、售前售后服务得到应有的保障，减少了消费者的后顾之忧，所以无论是厂家还是终端代理商，能否在这个时候找对自己的方向就显得尤为重要。

欧福莱陶瓷定位在缎光砖领域做到第一品牌”，在规格上用600×1200、900×1800打开突破口，这一点很好把握了市场的方向。坚持以差异化为品牌战略目标，打造属于新时代消费者喜爱的特色产品。而这样的营销方向就很适合目前陶瓷行业的发展形势。

比如，率先推广锻光砖的前瞻性品牌里，欧福莱是其中的佼佼者。从持续领跑“缎光砖”品类市场到推出低吸水率高端墙砖，并做到重新定义行业高端墙砖。

欧福莱陶瓷独立自主研发900×1800缎光大板融入负离子创新科技，颠覆消费者对陶瓷产品的传统认知。再一次将消费者注重健康的家居生活心态牢牢把握，加之消费者青睐的自然简约装饰风格，这样的相互结合，让欧福莱在开始便站在一个产品制高点，对终端开发市场而言，有着事半功倍的效果。

问题二：现在行业品牌那么多，当初是怎样的一种契机让您选择欧福莱陶瓷？

杨胜松：成功者总是善于在时代的需要下选择不约而同的干一件事。

谈及在在选择品牌的契机时，杨总表示，在选择加盟欧福莱陶瓷这个品牌之前，也对很多个陶瓷品牌进行调研，经过多方面的了解、多次到佛山考察，对企业实力、产品质量、服务意识、企业口碑等进行进行综合考察，但当了解到欧福莱陶瓷的时候，被欧福莱的研发能力、生产实力、产品设计和高端品牌定位所深深吸引。

特别是看到产品时，被丰富的产品花色和卓越的品质折服，最终选择欧福莱这个品牌，每每说起此事，杨总目光深邃，仿佛看到“钱途”一片光芒。

问题三：欧福莱陶瓷产品系列丰富，哪个系列产品是最受消费者青睐？它的优势和未来的发展空间在哪里？

杨胜松：“缎光系列”、“大板系列”、“臻石系列”这三个系列是目前消费者最喜欢的产品，在我们这边销量非常好，三个品类定位中高端，而且各具特色。说到优势，我认为最关键还是产品品质，欧福莱陶瓷品质出类拔萃，相比于同行业产品，性价比更高，更符合高端消费者的审美、品质需求。

由于社会整体消费水平的提高，看中产品品质的消费者愈来愈多，选择一个品牌首选的是产品品质。同时，要想在市场上够挣到钱，只有不断推出新产品，才能够挣到比销售常规产品更多的利润。

问题四：欧福莱陶瓷独立自主研发缎光釉系列产品，融入负离子创新科技，将再一次颠覆消费者对陶瓷产品的传统认知，您对这系列产品的创新有什么看法？

杨胜松，产品要紧紧把握主要消费群体的需求，做市场上最好的产品。

欧福莱陶瓷一直紧跟市场潮流，不断推陈出新，以满足现代年轻人的消费需求，这也是我们选择欧福莱品牌的一个重要原因。

去年推出的缎光釉系列产品也是我店面目前最受欢迎的产品之一，它是结合人体工学和空间应用，在掌握“创新仿真缎光技术、炫色技术、多维立体施釉技术”3大创新科技的基础上，跳脱传统瓷砖研发方向和生产技术，以人体感官享受为产品研发和生产的核心导向，分别从“触感、色感、观感、”三大方面着手，在光度上，完美再现缎光产品的质感效果。深受80.90后新生代的消费者喜爱。

在缎光釉基础上融入负离子创新科技是欧福莱2018年推出的又一创新鼎力之作，从行业中脱颖而出，创造研发新一代健康功能性瓷砖。

这不仅是艺术与科技的无限延伸，从设计到产品，是对品质的坚守，更是品牌实力的体现。 像这样既环保、健康，满足审美需求，又让消费者使用得更放心、更安心的好产品好瓷砖，必定能给消费者带来全新的体验。

作为品牌的运作代理商，未来将通过哪些方面来提升欧福莱陶瓷在当地的影响力？

杨胜松：以成都为中心，辐射整个大西南，坚持专卖店建设，以大店为中心，建立多个自营店。建立大板事业部，突出大板产品优势：

增强品牌影响力需要做好几个方面：

其一是做好产品的展示和推广；

其二是店面建设，客户来了最直观的就是眼睛所看到的，一个设计含量高的店面，可以节省大量的“口诉”时间，直接把客户带入“想要买”的心境空间。紧跟总部战略布局进行新品产品快速上样和全新一代店面空间展示升级；目前，成都除了现有的店面外，将加快打造一个300平方的大板事业部，专业推广，销售大板产品。同时，在其他区域陆续建立7-8个自营店。用良好展示方式辐射各地。

彭州店

德阳店

北富森店

龙泉店

南充店

其三是做好服务，建立良好的品牌口碑。

现在市场上都提倡新零售，新服务，新渠道。其中，新服务就是最为关键的一环，如果你的服务做得不好，投入再多的广告也是白费。口碑是一定要树立起来的，所以我对服务的要求是非常高的，好的口碑是最好的广告宣传。而专业化服务是靠团队做载体，打造一支优秀的团队是才是关键。

以上的内功修炼好了，然后才是渠道等业务方式。我想，踏踏实实地做好以上几点，欧福莱陶瓷品牌一定会在全国家喻户晓。