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如何重新代理瓷砖品牌?总结7个方面的成功经验

http://www.chinaceram.cn/ 2016-11-30 15:49:18中华陶瓷网 浏览: 评论
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【中华陶瓷网】新年伊始,对于那些计划重新选择加盟瓷砖品牌的经销商,或者是要踏入瓷砖经销领域的人士来讲,在很多情况下,代理经销一家市场口碑比较好的瓷砖品牌,经营成功率要高得多,因为口碑好、知名度较高、产品优势明显,则产品比较好卖,市场开拓难度相应地小一些。如何重新代理瓷砖品牌?下面小编为大家总结了成功经销商在这方面的经验。

1、选择发展潜力比较强的新锐瓷砖品牌

调研显示,瓷砖的品牌化消费已经相当成熟,几乎大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌知名度高、口碑好的瓷砖品牌;而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于高品牌定位的瓷砖品牌合作,但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格,透明度高,很难有高的利润空间。

在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某瓷砖品牌之前,有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等,同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况在当地是否有人经销过等等;如果有人经销过肯定有负面影响,透明度高就很难有操作的空间。

根据一名品牌瓷砖经销商的经验,在品牌选择方面,一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定,而且代理环保、创新能力强的瓷砖品牌最佳,现在都是追求差异化、个性化的时代,这样的产品在市场上比较好卖。

2、选择代理产品质量好的品牌

在加盟代理瓷砖品牌之后,产品都是由厂家提供,经销商完全绑在了这条线上,在这种情况下,产品质量其实是最关键的。

一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时间越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。

几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的瓷砖品牌最好不要代理,按价值规律来说低端品牌必然产品质量差,售后质量问题必然较多,而且消费群体就低很难有高利润,低端产品是会被市场逐渐淘汰,正如夏利车越来越没人买,路虎宝马买的人越来越多。

3、参照瓷砖品牌的口碑

成功经销商的经验透露,在选择代理品牌时,一定要做足用户口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌,在销路上一般是不愁的。

4、厂家的扶持

一般来讲,厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持,自然,这种扶持越多,对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时,自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

5、厂家新产品上市速度

还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照建筑和家装的情况,有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选择代理品牌时,建议考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出,老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

6、厂家的定价

瓷砖建材产品定价的高低,会影响到产品的销售情况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价可以相对高一些;如果品位定位中低端,则价格应该相对要较低一些。这样才符合市场规律。在代理某建材家居品牌时,需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

7、经销利润

还有最重要的一点,代理某瓷砖品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是可以产生的利润,比如卖出每一个产品可以赚到多少利润,也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

 
 
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