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面对逆境,传统瓷砖加盟商要如何转型?

http://www.chinaceram.cn/ 2016-11-29 13:47:48中华陶瓷网 浏览: 评论
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【中华陶瓷网】近两年来,在国际经济不景气和国内房地产持续低迷的大背景下,整个泛家居行业遭受着前所未有的冲击。企业之间的竞争愈演愈烈。互联网电子商务突飞猛进的发展加剧和加速了行业“洗牌”的进程。企业在经济新常态下面临着新的机遇和挑战。传统瓷砖加盟商必须加快转型升级的步伐以适应瞬息万变的市场环境。

然而,中小型经销商体量小、渠道少、行业积累薄弱,靠一己之力完成转型不太现实。要怎么样走,才能实现转型,打破逆境?

第一、转变思路:紧贴多元化互联网潮流

有些做瓷砖门店的经销商认为,瓷砖产品生产出来能卖出去就行了,觉得“互联网+”与传统的瓷砖行业没多大关系。而随着消费者消费理念的逐渐改变,他们获取产品信息的渠道也呈现多元化的趋势,因此代理加盟瓷砖的思路也需要变。

而互联网时代,做的是平台型企业,平台能够快速地整合资源,人们在平台上可以快速找到自己所需要的。经销商可以多利用O2O垂直平台进行全方位推广,利用平台流量让信息传播出去,扩大自身在行业圈内的知名度,为线下带来可观的销售额。

第二、关注需求:了解消费者想要什么产品

作为一名瓷砖经销商,首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的品牌文化),挖掘所卖产品的与众不同之处,然后“以长比短”介绍产品的优势之处(掌握一定说话技巧,不恶意攻击其他牌子)。面对真正的顾客,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,保证每位顾客都能满意而归。只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

第三、看准商机:把握行业资讯

如今在这个变幻莫测的信息时代,再不寻求新出路、从传统销售平台跳跃出来,谈何生存?与其盲目忙碌,不如把时间用在学习交流、提升自我上;把宝贵时间用在能创造利益的机会上,事半功倍。经销商除了可以从网上获取行业资讯外,也可以选择参加行业交流会,从中摸清行业的发展现状和趋势,解决生意上的困难疑惑,提高竞争力。

第四、选对厂家:品牌和性价比是关键

瓷砖门店在选择代理品牌时,一定要慎重。价格并不是唯一的对比标准,而那些品牌实力雄厚、企业发展稳定的品牌,能够大大降低代理的风险性。选择厂家加盟时,要了解该品牌的企业实力如何、产品质量是否过硬、品类是否齐全、有没有自身特色等方面。选对了厂家,代理了好的产品,买的人自然就多,口碑自然就变得好。卖出去售后问题少,生意上更省心。

 
 
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