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陶瓷企业该如何进行品牌营销?不妨试这五大招

http://www.chinaceram.cn/ 2016-11-19 17:27:44中华陶瓷网 浏览: 评论
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【中华陶瓷网】品牌作为陶瓷企业的代名词,如果不加以适当的宣传、推广,进行品牌营销,纵使一身才华也会无处施展。那么陶瓷企业该如何进行品牌营销呢?不妨试试下面五大招。

品牌营销第一招:开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点,而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者,大多数的人们都失去了好奇心,没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此,消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌,而对于老二、老三品牌,消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌,瓷砖企业就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招:借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子:一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次的问总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝,进行大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。

书籍和总统扯上了关系,通过总统背书,就成了畅销书。不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了!”出版商听后大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白,其实出售什么样的书籍并不重要,而关键在于这本书籍和总统扯上了关系,通过总统背书,就成了畅销书。品牌营销也是如此,瓷砖企业如果能靠住一棵大树,借势于外力,自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知,通过借势消费者认知提升自身品牌的方式,便是“靠大树”的策略。

品牌营销第三招:占领一块区域

在商业的王国里,品牌的营销与构造也是如此,与其四处游击,成为无根之木,不如占地为王,打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的瓷砖企业,可以具备两个优势:

第一,建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此很多时候会选择本地的品牌。

第二,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将品牌做成区域特色,可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。

品牌营销第四招:建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化,建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准,并且会为了满足这项标准而买单,同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化,成为陶瓷企业特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的,虽然能够在短期内给陶瓷企业带来销量,但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招:吸引一类人群

陶瓷企业的品牌定位需要有一个消费者定位,鲜明的消费者定位,能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系,从而快速“对号入座”,陶瓷企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

随着80后、90后年轻消费群体的崛起,陶瓷企业开始重视这个新兴市场,从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造,或直接做差异化品牌,主打年轻人市场,真正去了解、认知他们的需求,才能在未来的营销实践中收获成功。

总之,陶瓷企业在进行品牌营销时,受众定位、目标定位必须清晰,才能有针对性的应对消费者心理需求,才能打造一个有竞争优势的品牌,才能在布满荆棘的道路上一直向前,不被大浪淘沙淹没。

 
 
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