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瓷砖门店如何快速达成销售成交?

http://www.chinaceram.cn/ 2016-11-16 10:28:47中华陶瓷网 浏览: 评论
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【中华陶瓷网】门店是连接消费者与企业的载体,直接接触消费者的终端,市场信息的获取终端,其影响力可见一斑。瓷砖企业门店主要是经销商负责销售,信息的滞后性导致瓷砖企业无法获取市场的第一手信息,快速反应应对市场变化。

消费者在购买过程中进行多家比较是不可避免的,那么如何吸引消费者并且留住消费者促成销售达成呢? 

瓷砖产品是基础

产品质量是消费者愿意购买产品的基础。若产品质量满足不了消费者需求,其他条件则自动不成立。 打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一,目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品,都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。产品间的差别,就在细微处,不经意的一点使用户感受不佳,就会影响对整个品牌的印象。

提炼瓷砖产品卖点 

产品做的好,还要能吆喝好。做好产品是第一步,把产品向用户宣传好是第二步。瓷砖产品往往用户不会轻易去购买,购买前需要大量的“科普知识”去了解。所以,如何把产品向用户介绍好就非常的关键,需要进行有杀伤力的卖点提炼。

产品卖点不要有太多的技术术语。要把产品的技术术语翻译成大白话,用好理解的例子描述。产品卖点不可过多。有些卖点是凑数的、无关痛痒的,就去除掉,核心卖点不可过多,一般2-3项为宜。产品卖点要踩准用户的痛点。产品卖点的提炼,要找准用户的痛点在哪里。通过夸张、放大的痛点描述,让用户进入某种情境。产品卖点最好是产品独有的特点。物以稀为贵,独有就可以溢价。产品的这种特点,不一定非是其优点。只要是其特点就是可以,但这种特点如果同类产品没有的。产品的卖点最好有依据支撑。口说无凭,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏,获得的证书,用户的反馈,大型工程的使用,都可以映衬产品的走俏。

展品展示

现在到处都喜欢“秀肌肉”,产品也需要,用户从产品前经过,要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍,就能对产品略知一二,这就是产品的静销力。这些如何做到呢? 畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者“店长推荐”,或者挂个金牌,就是告诉用户这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝,或精美文字说明卡片在产品周边,让用户一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。

产品基础、卖点提炼,产品展示是门店构建的基础。上接企业下接消费者,门店的作用不容小觑。瓷砖企业需定期组织经销商培训,营销人员培训,做好产品,帮助门店提高销售成交率。

 
 
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