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陶瓷经销商加盟品牌时如何选择一个合适自己的品牌

http://www.chinaceram.cn/ 2016-10-10 15:33:24中华陶瓷网 浏览: 评论
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【中华陶瓷网】许多陶瓷经销商在选择加盟品牌的时候,经常会疑惑纠结,到底是选择一个大品牌,还是选择一个有潜力的小品牌?选择一个合适自己的品牌,对于经销商的发展有着至关重要的作用,因此,陶瓷经销商要三思而行。下面,小编给大家对比一下大品牌和潜力股的区别。

一、大品牌的优劣势

优势:

一、大品牌,简单的来讲,就是品牌知名度大,品牌的优势巨大,所谓品牌优势,就是品牌在其运营的过程中,积累的一切有利品牌发展的物质和精神的整体表现,也就意味着,大品牌拥有更优质的服务,更庞大的用户群体。

二、大品牌的产品通常有更多的选择,产品的宽度和深度比一些刚开始发展的小品牌更加大,丰富的产品也促使了人们购买时更加方便,这也让更多客户愿意购买大品牌的产品。

三、大品牌经过多年大发展,肯定是因为拥有一流的品质,加上物超所值的服务才能在行业内发展得好,多年积累的口碑才能让屹立不倒。因此,为了安心,许多人购买时也更愿意购买大品牌的产品。

四、大品牌多年的发展,有自己一套完善的经营体系,对经销商有自己一套完整的服务和支持,对于经销商来说,可以减轻许多经销商不必要的负担。

劣势:

一、大品牌由于知名度高,一般来说价格会比小品牌要高,价格高一般来说会使得经销商代理时的利润空间较小。

二、大品牌有自己完善的规章制度,政策比较死板,因此经销商代理时,大品牌的企业会对经销商有更多的要求,包括店面,店员,服务等等,都会相比小品牌来说有更多繁琐的小细节需要注意。

三、经销商在大品牌厂家的面前永远是处于弱势的,但是由于其销量和知名度,又舍不得放弃,许多经销商的资金都是有一定限度的,大品牌产品资金占用大,周转就很容易造成不灵活。

二、小品牌的优劣势

优势

一、一般来说,潜力股指的便是具有发展潜力的品牌知名度较低的小品牌,小品牌相对来说价格一般比较亲民,厂家给经销商的利润空间也比较大。

二、小品牌的厂家刚开始发展,对于一些规章制度,或者是对经销商的扶持,是没有比较完善的规定的。因此,经销商在选择加盟小品牌时,政策会更加开放,更加的灵活,可以与厂家沟通更多的细节,争取更多的服务。

三、大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

四、小品牌逐渐的发展,潜力股最终会成为大品牌,与之一起发展的经销商将会获得更好的支持,得到更多的福利。

劣势

一、品牌知名度低,产品的销量和推广不敢保证,经销商代理之后不能很确定自己一定能够早早盈利。

二、经销商在本市场已成了“头面人物”,与合作的厂家门当户对,而代理小品牌则会影响自身的品牌形象,并且小品牌由于自身条件限制难以做大、做强,在所代理的产品中缺少影响力。

三、小品牌操作难度大,费心费力,稍有不慎便会劳神伤财造成损失。

陶瓷经销商要根据当地的,经济条件,竞争对手情况以及自己的经营实力和操作经验,来选择合适的陶瓷加盟品牌。

 
 
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