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冠珠陶瓷广东广州经销商唐小梅成功经验分享

2015-03-10 14:02:33 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:1949 手机访问 中华陶瓷网

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她,美貌与智慧并重;她,胆识与眼光兼具;她,以“胆识有多大,商圈就有多大”作为事业的标签;她,就是冠珠广州总经销商唐小梅。2006年她与冠珠结缘,8年时间组建300多人的业务精英团队,是多家大型地产企业的战略合作伙伴,成为冠珠超亿业绩大客。12月29日,借冠珠2015年经销商峰会之机,笔者采访了冠珠广州总经销商唐小梅,深入了解一个超亿经销商背后的经营故事及事业心得。

中华陶瓷网】她,美貌与智慧并重;她,胆识与眼光兼具;她,以“胆识有多大,商圈就有多大”作为事业的标签;她,就是冠珠广州总经销商唐小梅。2006年她与冠珠结缘,8年时间组建300多人的业务精英团队,是多家大型地产企业的战略合作伙伴,成为冠珠超亿业绩大客。12月29日,借冠珠2015年经销商峰会之机,笔者采访了冠珠广州总经销商唐小梅,深入了解一个超亿经销商背后的经营故事及事业心得。

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冠珠陶瓷广东广州经销商 唐小梅(图片来源于网络)

结缘冠珠,从一而终

唐总表示,经营冠珠已有8年,在这8年里确实有很多难忘的回忆。在广州做建材虽有得天独厚的优势,但零售市场的竞争异常剧烈,让本有的优势无法体现。在聊天的过程里,唐总说得最多的一句话就是“我从来不担心失败,你越担心,就越不敢尝试”。确实如此,在和冠珠结缘的8年里,她视冠珠品牌为亲人,从一开始就给冠珠最好的成长条件。她敢于投入,无惧亏本。她坚信,紧跟厂家的步伐,结合市场的实际情况,事业,肯定会发展起来的!

团队打造,工程之王

当问及唐总为何工程如此强大时,她谦虚地微微一笑。她说,以前做工程,交际应酬很关键,但随着市场竞争的加剧和项目门槛的越来越高,老办法不再能应付苛刻的项目要求。因此,她不惜重金打造了一支专业素质极高的业务队伍。她采取“先培养,后业务”的打造思路,自己掏钱让招聘回来的人才接受专业的工程、房产业务训练。这过程大概需要3-6个月。直到这些人成为名符其实的精英时,唐总才让他们接手项目,管理业务。强大的团队成就了工程之王。在很多大型项目竞标时,她的队伍都能展现与别人不同的亮点,这也是她做强工程渠道的重要秘诀。

明日虽难,迎难而上

当问及唐总对此次峰会的感受时,她兴奋地说:“经销商要发展,关键是厂商步伐要一致,工程越来越难做,我们都尝试着开拓其他渠道。这次参与峰会,收获颇多,彭总和叶总的讲话,很多观点与我的想法不谋而合,这无疑给了我信心,给了我支持。明日虽难,但迎难而上,厂商配合好,相信一切都迎刃而解!”

的确如此,市场变化无常,曾经的优势在明天或许一去不复返。做生意,要成功,格局很重要,胆识有多大,商圈就有多大;同时必须保持极高的市场触觉,生于忧患,承市场发展趋势,定事业发展方向,坚定不移,做深做精。惟其如此,才能在竞争中立于不败,延续辉煌。

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