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恭贺亚细亚磁砖江苏苏州吴江专卖店火爆开业

2015-01-13 10:04:28 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:1056 手机访问 中华陶瓷网

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苏州姜总作为本次活动的总策划,向我们分享了这次活动的台前幕后。

一、前期蓄水

据苏州姜总介绍,这一次活动前的蓄水期有半月左右,主要的工作有以下几个方面:

客户邀约:充分利用各种渠道和资源

客户邀约可谓八仙过海各显神通。充分利用各种渠道和资源,如小区陌拜、电话邀约、朋友和老客户转介绍、借助装饰和设计公司等等。需要特别注意的一点是,在活动爆破当天邀约过来的客户,必须要精准,这些客户一定是之前进过店、报过方案、交过定金的准客户,在活动当天集中爆破。

市场调研:价格制定需切合当地实际

根据当地产品销售的实际情况,苏州团队做了一系列的调查研究,如哪些类别的产品在苏州最受欢迎、苏州客户最能接受的产品价位是多少等等,制定出了针对苏州消费群体的价格体系,在价格定位方面做到精准。

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二、爆破当天

苏州姜总表示,这次活动并没有在当地报纸和电视台等广告方面投入很大,主要是在现场造势和优惠体系这两方面下功夫:

现场造势:卖场内外应做到随处可见

通过卖场外围的巨幅海报、红色拱门、移动竖旗等静态宣传措施,配合舞狮表演、团队现场舞蹈等动态宣传,力求在现场的宣传造势方面,做到卖场内外随处可见,让任何人一走近卖场就会被吸引。

优惠体系:增值和礼品要实实在在

通过前期的市场调研,促销产品的价格体系都已经非常完善,通过下定有礼、额外增值等爆破手段,让客户感受到亚细亚磁砖实实在在的优惠,千万不要玩虚的,令客户反感。

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三、团队执行力

苏州姜总认为,不管是前期蓄水的客户邀约、市场调研,还是爆破当天的现场造势、优惠体系,都需要团队具有超强的执行力。

他表示,活动的模式大家都非常熟悉,但难得的是真正去执行,将所有的想法付诸实践。比如苏州团队在爆破当天,一遍又一遍地在卖场内外、展厅内外用舞蹈造势,这一点就足以说明团队执行力的重要性。

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